说起卧龙山药，很多人并不陌生。曾经的卧龙山药合作社如今已发展成为湖北硕丰联社，被国家农业部授予全国农民专业合作社示范社、全国农民专业合作社加工示范社等多项荣誉称号。年，“襄阳山药”还成功注册国家地理标志证明商标。

　　小小山药，如何能享誉全国？

　　　　　　出师不利不放弃

　　年，现任湖北硕丰联社理事长的邹涛还只是卧龙镇新建村的农民，家里种了几亩山药，由于外地经销商垄断市场，导致山药滞销，当地很多山药种植户都受到了影响。

　　“卧龙镇位于汉江南岸，这里的油沙土地非常适宜山药种植，镇上很多人都种植山药。但那时农民只知道种地，不懂销售，辛苦赚的钱大部分都跑到经销商手里了。”基于此，邹涛和村里的3个朋友合伙成立了卧龙山药协会，自己搜集客户资源。协会成立后，陆续又有十几个山药种植户加入了协会。

　　成立协会时，四个发起人每人入股5万元，并承诺风险共担，利润共享。有了20万元的资本，邹涛和伙伴带上卧龙山药的相关资料，开始跑市场。上海、南京、杭州、深圳……10个多月的时间，跑了不少地方，虽然搜集了不少客户信息，可20万元也快花光了。

　　回到卧龙镇后，其他3个合伙人认为白忙活一场，萌生了退出的想法。邹涛对他们说：“你们不搞我来搞，我一定会坚持下去。”为了不让朋友觉得亏本，邹涛借来15万元还给3个伙伴。然后就开始整理带回来的资料，建立客户档案，并把从外地学到的经验、技术整理成文字发给会员们学习。

　　邹涛告诉记者，在那之前，他从未接触过电脑，打字和使用办公软件都是自学的。经过一段时间努力，终于有几个大客户与他们签订了长期供货协议。

　　　　　　　　　　改良技术提品质

　　“在外地跑市场时，通过对比，我发现卧龙的山药存在产量低、品质差等问题。”邹涛告诉记者，回来后，他先后邀请市、区农业专家，为协会种植户讲解山药种植过程中要把握的技术要领及病虫害防治知识。还经常深入田间地头，把自学的山药管理技术传授给种植户。

　　良种良法的推广应用改善了山药品质，长出的山药粗直圆润，质地很好，以往的常见病也消失了。山药产量从年的每亩至公斤增加到现在的每亩至公斤。目前，全村几乎家家都有自己的山药地。“以前没加入协会时，每斤山药卖给经销商是7毛钱，后来协会教我们改良了技术，不仅节约了成本，山药还长得比以前好了，到年时每斤涨到3块钱，再也不担心卖不出去了。”新建村农民黄国富对记者说。

　　年，《农民专业合作社法》正式实施。在市、区农经部门的帮助下，邹涛联合一部分村民在市工商局注册成立了襄阳市第一家农民专业合作社，并与市区各超市达成了供货协议，进一步拓宽了山药销售渠道。

　　　　　　　　　　提升管理强内功

　　一直以来，邹涛都很注重学习和加强内部管理。为提高村民的科学素质和文化水平，他自筹资金2万多元建立了“农家科技书屋”，还出国学习其他国家和地区的科学管理模式，并结合自身实际，不断探索创新管理模式。

　　在联社机构设置上，他充分考虑山药生产销售的特点与实际，设立了理事会和监事会。为方便山药收购和销售，联社还设立了4个山药收购点，在上海和襄阳市区设立了2个山药直销部。

　　“年，‘襄阳山药’地理标志证明商标注册成功后，品牌效益不断显现。”邹涛说，每年可为山药种植户直接增加收入多万元，联社也初步完成了由单一种植模式向深加工模式的转型。去年，联社山药总产值达到2亿元。

　　“为响应中央提出的推进农村一二三产业融合发展要求，我们正在建设襄阳山药深加工项目产业园。”7月29日，在项目工地，邹涛指着远处两座崭新的厂房告诉记者，那里将是深加工观光车间和旅游产品展示中心。届时，配套的商超、银行、餐饮等也会全面引进。项目建成后，可实现年产值3亿元。

　　回顾自己的创业史，邹涛说：“我其实不能算是成功，我相信天道酬勤，越努力越幸运。”

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